打價格戰”比“倒閉潮”更可怕
近年來，各行業企業“倒閉”、“關?！?、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。
除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬制造業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。
價格戰是一場沒有硝煙的戰爭，現實生活中有許多企業陷入價格戰的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價、排擠 、挖墻腳、這些擾亂市場規則和秩序的行為 ，從來都是無時無刻存在，而且也是無法避免的。 如此惡性循環只能是兩敗俱傷 ，產品越來越次 ，質量越來越沒有保障，受傷害的只能是供求雙方。
“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。
比如在同一個地區，有50家同類型的生產廠家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。
在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
近段時期，越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序?！安还苁裁礃拥漠a品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！?/p>
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
致所有商家：
客戶一直覺得貴，使命壓價，
跟我算材料成本，我就很想問他：
研發成本你加了嗎？
人工成本加了嗎？
店面成本加了嗎？
管理成本加了嗎？
你還要售后嗎？
還要質保嗎？
服務的前提是利潤，
利潤空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤一起消失的還有服務。
價格戰，最可怕的是什么？
為了搶奪市場，
一周調了三次價格，
結果害的客戶都不敢大批量進貨，
只能一件一件的進，
因為他不知道明天價格，
會不會更便宜，
客戶不愿意壓貨，
不愿意只選擇一個廠家的一個品牌，
因為他只要更便宜的！
市場形式不容樂觀，
老大跟老二死拼價格，
一個比一個賣力，
都以為搶占了市場，
就搶占了生存權，
圈住了客戶，
就圈住了利潤，
兩家死拼價格戰，
最后這兩家都倒下了；
反而觀戰的老三，
在這兩家拼價格的時候，
重整公司結構，
完善公司經營理念，
擴寬銷售渠道，加大技術投入，
最后搶占市場存活下來。
不是便宜貨最暢銷，
因為越便宜越會被人懷疑品質，
因為越便宜越會被懷疑動機，
好好的生意，偏偏要賠錢干，
依靠價格戰，得到的市場，
并不穩定牢靠，
因為你的客戶，
沒有絲毫的忠誠度，
隨時還會因為價格背叛你！
為了打垮別人
訂單接了
價格降了
質量打折扣
利潤見不著
工廠面臨倒閉了
做生意，適當的價格比較是可以的
但不能為了接單，
失去了價格、品質、服務、利潤
無論是什么行業
沒有利潤談何生存，
沒有質量如何強大！
價格戰最可怕的是：白忙一場，還不掙錢！
價格戰最可怕的是：毀了產品，毀了市場！
當價格戰打響的時候，就沒有真正的贏家！
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