近年來,各行業企業“倒閉”、“關?!?、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重,很多企業要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。
除了外部環境,內在的惡性競爭也在吞噬制造業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險。
價格戰是一場沒有硝煙的戰爭,現實生活中有許多企業陷入價格戰的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價、排擠 、挖墻腳、這些擾亂市場規則和秩序的行為 ,從來都是無時無刻存在,而且也是無法避免的。 如此惡性循環只能是兩敗俱傷 ,產品越來越次 ,質量越來越沒有保障,受傷害的只能是供求雙方。
“價格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。
比如在同一個地區,有50家同類型的生產廠家,而同一個地區里有50家需要的經銷商,如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商,那剩下的49家就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。
廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。
在這看似繁榮的背后,廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?
近段時期,越來越多的企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序?!安还苁裁礃拥漠a品,總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?!?/p>
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
致所有商家:
客戶一直覺得貴,使命壓價,
跟我算材料成本,我就很想問他:
研發成本你加了嗎?
人工成本加了嗎?
店面成本加了嗎?
管理成本加了嗎?
你還要售后嗎?
還要質保嗎?
服務的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務。
價格戰,最可怕的是什么?
為了搶奪市場,
一周調了三次價格,
結果害的客戶都不敢大批量進貨,
只能一件一件的進,
因為他不知道明天價格,
會不會更便宜,
客戶不愿意壓貨,
不愿意只選擇一個廠家的一個品牌,
因為他只要更便宜的!
市場形式不容樂觀,
老大跟老二死拼價格,
一個比一個賣力,
都以為搶占了市場,
就搶占了生存權,
圈住了客戶,
就圈住了利潤,
兩家死拼價格戰,
最后這兩家都倒下了;
反而觀戰的老三,
在這兩家拼價格的時候,
重整公司結構,
完善公司經營理念,
擴寬銷售渠道,加大技術投入,
最后搶占市場存活下來。
不是便宜貨最暢銷,
因為越便宜越會被人懷疑品質,
因為越便宜越會被懷疑動機,
好好的生意,偏偏要賠錢干,
依靠價格戰,得到的市場,
并不穩定牢靠,
因為你的客戶,
沒有絲毫的忠誠度,
隨時還會因為價格背叛你!
為了打垮別人
訂單接了
價格降了
質量打折扣
利潤見不著
工廠面臨倒閉了
做生意,適當的價格比較是可以的
但不能為了接單,
失去了價格、品質、服務、利潤
無論是什么行業
沒有利潤談何生存,
沒有質量如何強大!
價格戰最可怕的是:白忙一場,還不掙錢!
價格戰最可怕的是:毀了產品,毀了市場!
當價格戰打響的時候,就沒有真正的贏家!
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